こんにちは！
中村明雄です。
営業が辛い、、、
あなたはそんな経験や
想いを持った事はないですか？
営業やセールス、販売や商談
人と接する仕事だからこそ
悩みを多い仕事です。
私は営業指導などを行う
仕事も多く行なっているので
営業マンの悩みもよく分かります。
そこで今回はなぜ営業が辛いのか？
そしてその辛さを
トップ営業マン達はどのようにして
乗り越えてきたのかをまとめて行きます！
営業やセールスの能力は
人生を豊かにする能力になるので
営業セールスの仕事ではない人も
ぜひチェックしてみて下さい！
目次
営業やセールスの仕事が辛いと感じる理由！
ではまずなぜ
営業やセールスの仕事が
辛いと感じるのでしょうか？
その理由について
代表的なものをまとめて行きます。
なぜ理由を深掘りするかと言うと
人間はなぜ辛いのか？を明確にすると
辛さが軽減することが
科学的に証明されているからです。
叩かれる前に叩かれる事が分かると
耐えられるのと同じ現象なのです。
では代表的な営業の
辛い理由はこちら
断られるのが辛い
まずは何と言ってもこれでしょう！
断られるのが辛い
多分ほとんどの営業を
辛いと感じている人は
納得な理由だと思います。
人間は心理学的にも
否定される事が弱点ですので
営業で断られるたびに
辛くなるのは人間心理ですね。
同僚と比較するのが辛い
次に上げらるのは
同僚と比較するのが辛いです。
人間は何かと何かを
比較して生きている生き物。
例えば平均点が６０点のテストで
４０点なら辛いですが
平均点が４０点のテストだったら
何も感じる事はありませんよね？
これを心理学では
コントラストの効果と言います。
つまりあなたが営業成果に対して
辛いと感じてしまっているのは
他の営業の同僚と知らず知らずに
比較してしまっているからなのですね。
勤務時間が長くて辛い
そして最後はこちら
勤務時間が長くて辛いです。
営業という仕事は
社内で行う仕事ではなく
未だに外回りをするような
労働が強めな仕事になります。
そのため会社と商談先
お客様先から会社。のように
様々なところを行き来し
そのため勤務時間も移動時間も長く
時間的束縛がとても多い職業になります。
そのために自分のプライバシーや
自由が少なくなってしまう事で
辛さを感じている人も多いのです。
トップ営業の辛さの乗り越え方とは！？
ではこのような辛い仕事である
営業やセールスマンといった仕事で
なぜトップ営業と呼ばれる
エリートが生まれるのでしょうか？
そしてそのトップ営業マンが
どのようにしてその辛さを乗り越えたのか
具体的な方法を交えながらお伝えして生きます。
「断られるのが辛い」の乗り越え方
ではまず「断られるのが辛い」
の乗り越え方ですが
これはいきなり成長するのは
難しいと思いますので
営業やセールスに対する
考え方を変えるのが一番簡単。
これはどういう事かと言うと
そもそも断られる事に対して
プラスの思考を持つのです。
断られると言う
事実は変えられなくても
その事実に対する解釈は
あなたの心持ち次第で変わります。
例えば
「上手くいかない方法を知れた！」
のように営業で断られても
それが学びの時間になったと解釈すれば
断られる事に対する辛さが軽減します。
これは心理学で言うところの
リフレーミングというテクニックで
科学的にも証明されているのでオススメです。
「同僚と比較するのが辛い」の乗り越え方
次に「同僚と比較するのが辛い」
の乗り越え方ですが
こちらは他人と比較しないです。
先ほど人間は自分と何かを比較する
コントラスト効果を勝手に
使ってしまうと解説しました。
ですがこれは無意味です。
なぜかというと
他人は所詮他人という事。
今まで育ってきた環境や要素が違うので
あなたと違う成果や結果が出るのは必然。
そんな違うのが当たり前の人と
違うことを嘆いていても意味がないのです。
ですが心理学的なコントラストの効果は
避けては通れないのも仕方ないこと。
そこでここでは比較する対処を
変えるという方法で解消できます。
それは
過去の自分と比較するです。
過去の自分と比較する事によって
自分の成長にのみフォーカスできるので
嫌悪感や罪悪感に苛まれる事なく
さらには自分の成長を認識する事で
自己肯定感が上がったり仕事に対する
モチベーションや行動力も上げられます。
ぜひ他人と比較するのではなく
過去の自分と比較するようにしましょう。
「勤務時間が長くて辛い」の乗り越え方
最後に「勤務時間が長くて辛い」
の乗り越え方ですが
これは成約率を上げるのが
１番の近道になります。
なぜかというと
成約率や契約率をあげる事は
無駄な商談相手とは
交渉しないという事になるからです。
つまり結果として無駄アポがなくなり
あなたは時間を有効に使えるように
なって行くというメカニズムなのです。
営業セールスで高い成約率を
出したい方はこの辺の記事が良いです🔻
まとめ
如何だったでしょうか？
営業やセールスにおける
辛さの理由と乗り越え方が
理解できたと思います。
先ほどもお伝えしておりますが
営業力は人生を豊かにする力なので
諦めずにしっかりと
身につけて行って下さいね！
もちろんセールスマンとして
成功を収めるのは簡単ではありません。
それこそ必要な技術やスキル
ノウハウなどは多くあります。
営業、セールスに関する具体的で
実践的なテクニックに関しては
別のブログ記事やyoutubeにて
無料公開しておりますので
そちらもチェックして頂けたら
よりレベルアップしていけるでしょう。
時間は有限ですので
ぜひどんどん学習を進めて
アップデートして行きましょう！
人間は努力の分、きちんと成長しますよ！
科学の力で誰でも平等に成果が出る
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ついでにチャンネル登録してもらえると
めちゃくちゃ喜びますww
最後にこの記事を
しっかりと読んでくれた
成長意識がかなり高いあなたには
ホームワークを一つ出したいと思います。
今回のホームワーク
・営業セールが辛い理由を言語化して認識しよう！
ここでブログで学んだ知識を
実際に行動に落とし込んでいく事で
「知っている」を「出来る」に変えましょう！
知っている数よりも
出来る事の数を増やす
もちろん行動するだけで効果がありますし
さらに効果や達成率を上げたい方は
誰かにやった事を報告するのもより良いですね！
人間はコミットや報告する事によって
達成率が最大で76%上がる
のがハーバード大学の実験で分かっています。
もし報告する相手がいなかったり
誰かに報告する環境が欲しいな〜って方は
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公式ラインのメッセージは全て私が
チェックしているのでご安心ください。
また何か記事について分からなかったことや
質問も公式ラインで受け付けていますので
気軽にご連絡頂けたら嬉しいです！
それでは貴重な時間を使って
最後まで読んでいただき
ありがとうございました！
あなたの努力と活動が
報われますように＼(^o^)／
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