こんにちは！
中村明雄です。
PASONA（パソナ）法則
聞いたことはありますか？
PASONA（パソナ）とは
ビジネスで最も大切である
セールスライティングのテンプレート。
いわゆる顧客に購入を促したり
集客へと促すようなセールスレターで
使われるケースが多い定番の
テンプレートになります。
今回の記事では
このPASONA（パソナ）法則の
具体的な使用例までを解説していきます。
セールスライティングが苦手な方や
なかなか顧客の心を動かすことに
苦戦している方はぜひ読み進めて下さい！
目次
PASONA（パソナ）法則とは？
ではまずPASONA（パソナ）法則とは
どのようなテンプレートなのか
具体例を出しながら解説して行きます。
PASONA（パソナ）法則とは
５つの英単語の頭文字をとった
コピーライティングの流れを
テンプレート化した手法です。
P：Problem（問題を提示する） A：Agitation（問題点を深掘りする） So：Solution（解決策を示す） N：Narrow down（限定性） A：Action（行動）
それではそれぞれの項目を
さらに深掘りして行きましょう！
P：Problem（問題を提示する）
P：Problemでは
問題を提示する事を行います。
問題を提示するとは
お客様の普段抱えている問題を
しっかりと文章として提示する事。
お客様は自身が抱えている問題を
全て理解している訳ではありません。
それこそ潜在意識と顕在意識があるように
人間は自身で意識できていることは
全体の１割とも言われています。
具体的には
「こんな悩みがありませんか？」と
具体的なお客様の問題を
提示するようにしましょう！
A：Agitation（問題点を深掘りする）
Agitationでは
問題点を深掘りします。
問題を深掘りするとは
Problemで提示した悩み問題を
放置することで今後の未来で
さらに問題が大きくなる事を提示する事。
具体的には
「その悩みを放っておくと、
最悪な場合は○○になってしまいます」
のような言い回しで、問題を深掘りして行く流れです。
ここで注意して欲しいのは
ここでは相手に問題をより
自分事だと意識してもらう目的ですので
誹謗や中傷など相手を傷つけるような
表現で脅すような文章は避けましょう！
So：Solution（解決策を示す）
Solutionでは
解決策を示す事をします。
解決策を示すとはこれまで伝えてきた
悩みや問題の解決策として自身が扱う
商品サービスで解決できると提案するのです。
具体的には
「この商品サービスにより○○はすぐに解決します」
のように問題に対しての解決策として提案します。
いきなり商品サービスの提案をされても
興味を示さなかったお客様でも
段階通り進むと
問題を理解している段階なので
強い興味を持つ事でしょう。
N：Narrow down（限定性）
Narrow downでは
限定性を使って行きます。
限定性を使っていくとは
人数や数量に限りを作ることで
購買意欲をさらに高めて行きます。
具体的には
「今なら○○人限定で○○円引きです！」
のように限定性や値引きを使います。
人間は興味を持っていても
なかなか行動が取れない生き物です。
そこに背中を押してあげるような
理由を添えてあげるといいでしょう。
A：Action（行動）
A：Actionでは
行動をさせましょう。
行動させるとは購入や
申し込みを実際にしてもらう
行動を取ってもらうと言うことです。
具体的には
「こちらをクリックして下さい！」
のように具体的な行動を指示します。
興味があっても欲しいと思っても
実際にどのよな行動をすれば手に入るか
簡潔に簡単に説明してあげることで
お客様はストレスなく行動をすることができます。
PASONA（パソナ）法則のテンプレートを公開！
ここまででそれぞれの
使い方や意味を理解出来たと思います。
では実際に一つのセールスレターとして
どのような流れになるのか
簡単なテンプレートを
見せて行きたいと思います。
商品:ヒゲ脱毛 目的:体験会への申し込み P：Problem（問題を提示する） 毎日髭剃りをするのに無駄を感じていませんか？ A：Agitation（問題点を深掘りする） 髭剃りを毎日続けていると肌にも悪く 時間もどんどん消費していってしまいます。 So：Solution（解決策を示す） そんなことに悩んでいるあなたには ヒゲ脱毛をすることで髭剃りから解放されますよ！ N：Narrow down（限定性） さらに今なら3名限定で ヒゲ脱毛の無料体験会をプレゼント中！ A：Action（行動） いますぐにこちらのボタンから お申し込みをお願いします！
とても簡単にまとめましたが
こんな簡単なセールスレターでも
素人が頑張って書いた
セールスレターよりも
圧倒的にお客様を惹きつけるでしょう！
まとめ
如何だったでしょうか？
セールスライティングの基本
テンプレートである
PASONA（パソナ）法則について
理解が深まったと思います。
ビジネスを行う上で
ライティングは避けては通れない
必須スキルになりますので
ぜひ身に付けて行きましょうね！
ビジネスに関する具体的で
実践的なテクニックに関しては
別のブログ記事やyoutubeにて
無料公開しておりますので
そちらもチェックして頂けたら
よりレベルアップしていけるでしょう。
時間は有限ですので
ぜひどんどん学習を進めて
アップデートして行きましょう！
人間は努力の分、きちんと成長しますよ！
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最後にこの記事を
しっかりと読んでくれた
成長意識がかなり高いあなたには
ホームワークを一つ出したいと思います。
今回のホームワーク
・PASONA（パソナ）法則でセールスレターを作成しよう！
ここでブログで学んだ知識を
実際に行動に落とし込んでいく事で
「知っている」を「出来る」に変えましょう！
知っている数よりも
出来る事の数を増やす
もちろん行動するだけで効果がありますし
さらに効果や達成率を上げたい方は
誰かにやった事を報告するのもより良いですね！
人間はコミットや報告する事によって
達成率が最大で76%上がる
のがハーバード大学の実験で分かっています。
もし報告する相手がいなかったり
誰かに報告する環境が欲しいな〜って方は
遠慮なく私の公式ラインにメッセージ下さいね！
公式ラインのメッセージは全て私が
チェックしているのでご安心ください。
また何か記事について分からなかったことや
質問も公式ラインで受け付けていますので
気軽にご連絡頂けたら嬉しいです！
それでは貴重な時間を使って
最後まで読んでいただき
ありがとうございました！
あなたの努力と活動が
報われますように＼(^o^)／
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