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PASONA(パソナ)法則とは?PASONA法則「テンプレート例」を大公開!

こんにちは!
中村明雄です。

 

PASONA(パソナ)法則
聞いたことはありますか?

 

PASONA(パソナ)とは
ビジネスで最も大切である
セールスライティングのテンプレート。

 

いわゆる顧客に購入を促したり
集客へと促すようなセールスレターで

 

使われるケースが多い定番の
テンプレートになります。

 

今回の記事では
このPASONA(パソナ)法則の
具体的な使用例までを解説していきます。

 

セールスライティングが苦手な方や
なかなか顧客の心を動かすことに
苦戦している方はぜひ読み進めて下さい!

 

PASONA(パソナ)法則とは?

 

ではまずPASONA(パソナ)法則と
どのようなテンプレートなのか
具体例を出しながら解説して行きます。

 

PASONA(パソナ)法則とは
5つの英単語の頭文字をとった

 

コピーライティングの流れを
テンプレート化した手法です。

 

P:Problem(問題を提示する)
A:Agitation(問題点を深掘りする)
So:Solution(解決策を示す)
N:Narrow down(限定性)
A:Action(行動)

 

それではそれぞれの項目を
さらに深掘りして行きましょう!

 

P:Problem(問題を提示する)

 

P:Problemでは
問題を提示する事を行います。

 

問題を提示するとは
お客様の普段抱えている問題を
しっかりと文章として提示する事。

 

お客様は自身が抱えている問題を
全て理解している訳ではありません。

 

それこそ潜在意識と顕在意識があるように
人間は自身で意識できていることは
全体の1割とも言われています。

 

具体的には
「こんな悩みがありませんか?」

 

具体的なお客様の問題を
提示するようにしましょう!

 

A:Agitation(問題点を深掘りする)

 

Agitationでは
問題点を深掘りします。

 

問題を深掘りするとは
Problemで提示した悩み問題を

 

放置することで今後の未来で
さらに問題が大きくなる事を提示する事。

 

具体的には
「その悩みを放っておくと、
最悪な場合は○○になってしまいます」
のような言い回しで、問題を深掘りして行く流れです。

 

ここで注意して欲しいのは
ここでは相手に問題をより
自分事だと意識してもらう目的ですので

 

誹謗や中傷など相手を傷つけるような
表現で脅すような文章は避けましょう!

 

So:Solution(解決策を示す)

 

Solutionでは
解決策を示す事をします。

 

解決策を示すとはこれまで伝えてきた
悩みや問題の解決策として自身が扱う
商品サービスで解決できると提案するのです。

 

具体的には
「この商品サービスにより○○はすぐに解決します」
のように問題に対しての解決策として提案します。

 

いきなり商品サービスの提案をされても
興味を示さなかったお客様でも

 

段階通り進むと
問題を理解している段階なので
強い興味を持つ事でしょう。

 

N:Narrow down(限定性)

 

Narrow downでは
限定性を使って行きます。

 

限定性を使っていくとは
人数や数量に限りを作ることで
購買意欲をさらに高めて行きます。

 

具体的には
「今なら○○人限定で○○円引きです!」
のように限定性や値引きを使います。

 

人間は興味を持っていても
なかなか行動が取れない生き物です。

 

そこに背中を押してあげるような
理由を添えてあげるといいでしょう。

 

A:Action(行動)

 

A:Actionでは
行動をさせましょう。

 

行動させるとは購入や
申し込みを実際にしてもらう
行動を取ってもらうと言うことです。

 

具体的には
「こちらをクリックして下さい!」
のように具体的な行動を指示します。

 

興味があっても欲しいと思っても
実際にどのよな行動をすれば手に入るか

 

簡潔に簡単に説明してあげることで
お客様はストレスなく行動をすることができます。

 

PASONA(パソナ)法則のテンプレートを公開!

 

ここまででそれぞれの
使い方や意味を理解出来たと思います。

 

では実際に一つのセールスレターとして
どのような流れになるのか

 

簡単なテンプレート
見せて行きたいと思います。

 

商品:ヒゲ脱毛
目的:体験会への申し込み



P:Problem(問題を提示する)

毎日髭剃りをするのに無駄を感じていませんか?

A:Agitation(問題点を深掘りする)

髭剃りを毎日続けていると肌にも悪く
時間もどんどん消費していってしまいます。

So:Solution(解決策を示す)

そんなことに悩んでいるあなたには
ヒゲ脱毛をすることで髭剃りから解放されますよ!

N:Narrow down(限定性)

さらに今なら3名限定で
ヒゲ脱毛の無料体験会をプレゼント中!

A:Action(行動)

いますぐにこちらのボタンから
お申し込みをお願いします!


 

とても簡単にまとめましたが
こんな簡単なセールスレターでも

 

素人が頑張って書いた
セールスレターよりも
圧倒的にお客様を惹きつけるでしょう!

 

まとめ

 

如何だったでしょうか?

 

セールスライティングの基本
テンプレートである

 

PASONA(パソナ)法則について
理解が深まったと思います。

 

ビジネスを行う上で
ライティングは避けては通れない

 

必須スキルになりますので
ぜひ身に付けて行きましょうね!

 

ビジネスに関する具体的で
実践的なテクニックに関しては

 

別のブログ記事やyoutubeにて
無料公開しておりますので

 

そちらもチェックして頂けたら
よりレベルアップしていけるでしょう。

 

時間は有限ですので
ぜひどんどん学習を進めて
アップデートして行きましょう!

 

人間は努力の分、きちんと成長しますよ!

 

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最後にこの記事を
しっかりと読んでくれた
成長意識がかなり高いあなたには
ホームワークを一つ出したいと思います。

 

今回のホームワーク

 

・PASONA(パソナ)法則でセールスレターを作成しよう!

 

ここでブログで学んだ知識を
実際に行動に落とし込んでいく事で
「知っている」を「出来る」に変えましょう!

 

知っている数よりも
出来る事の数を増やす

 

もちろん行動するだけで効果がありますし
さらに効果や達成率を上げたい方は
誰かにやった事を報告するのもより良いですね!

 

人間はコミットや報告する事によって
達成率が最大で76%上がる
のがハーバード大学の実験で分かっています。

 

もし報告する相手がいなかったり
誰かに報告する環境が欲しいな〜って方は
遠慮なく私の公式ラインにメッセージ下さいね!

 

公式ラインのメッセージは全て私が
チェックしているのでご安心ください。

 

また何か記事について分からなかったことや
質問も公式ラインで受け付けていますので
気軽にご連絡頂けたら嬉しいです!

 

それでは貴重な時間を使って
最後まで読んでいただき
ありがとうございました!

 

あなたの努力と活動が
報われますように\(^o^)/

 

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