こんにちは！中村明雄です。
心理学をビジネスで応用できたら良いと思いませんか？
それこそ今の時代は、どんどん技術が発達していて、安定的に稼いでいくのが難しくなっています。
ですがいくら時代が進んでも、全く変わらない普遍的なものがあります。
それが「心理学」
つまり心理学のテクニックを覚え、ビジネスに応用することができれば、時代が進んでも一生廃れることのない技術として稼ぐ事が出来るのです。
そこで今回は心理学のテクニック「アンカリング効果」をテーマに、具体的にどのように応用して個人が稼いでいくのかを解説して行きます。
私はこれまで、1000人以上に起業家、経営者、フリーランスの方にマーケティングなど、ビジネスに対して指導してきましたが、その中でも心理学を使った手法は効果が絶大でした。
また私自身も心理学を使い、月収19万円の会社員から、月収430万円の起業家になる事ができたので、ぜひ遊びで心理学を使うのではなくて、しっかりとビジネスに応用し、稼いで行きたい方はチェックして見て下さい。
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【アンカリング効果】心理学をビジネスに使う例！個人で稼ぐアンカリング効果とは！？
それでは早速、心理学をビジネスに応用する「アンカリング効果」について解説していきます。
アンカリング効果とは、先行して記憶した数字がアンカー（基準値）となり、後の数字に対する判断を歪めるという心理効果。
つまり簡単に説明すると、そもそも1万円でも高いと思う商品でも、100万円の商品を見た後だと安く感じるという現象です。
アンカリング効果の実験モデルとは！？
心理学者であるエイモス・トベルスキーとダニエル・カーネマンが行った実験が、このアンカリング効果を証明しています。
「国連加盟国のうちアフリカの国の割合はいくらだと思うか？」という質問を投げかけた時に
質問の前に「65%よりも大きいか小さいか」と尋ねた場合（中央値45%）
「10%よりも大きいか小さいか」と尋ねた場合（中央値25%）よりも、大きい数値の回答が得られた。
つまり簡単にこの実験を説明すると、ただ質問するよりも、数字を加えて質問することによって、平均的な回答が変化したという事です。
アンカリング効果を個人ビジネスで稼ぐ具体例
では心理学のテクニック「アンカリング効果」の意味は理解できたと思います。ですがそれだけではあなたはビジネスで稼ぐことは出来ません。
多くのノウハウコレクターの方が陥ってしまう罠なのですが、ノウハウを学んだだけでは個人が稼げるようにはならないのです。
それはなぜかというと、そのノウハウを実際に自分の生活やビジネスで、どのように活かせばいいのかが分からないから。
つまり強力な武器を手に入れても、使い方が分からないという状態なのです。
吊り橋効果で重要なのは自分の狙っている数字をいかに優位な数字としてみせるか所にあります。
つまりあなたの行っているビジネスで、お客さんに「お得な数字だ！」と思われるような仕組みを持てば良いと言うことなのです。
アンカリング効果という武器を、個人が稼ぐ場合にどのように応用していくのかを深掘りして行きます。
アンカリング効果をビジネスで使う具体例①
何と言っても個人ビジネスでアンカリング効果を使うのならば、セールスや営業の場面が強力でしょう。
まずはセールスの場面での具体例は「値引き」です。
あなたもこんな経験がないでしょうか？
一旦、高い金額を見せられて、最終的に特別な値引きがくるパターンを。
つまりこのパターンがアンカリング効果です。はじめに見た高い金額がアンカーとなり、その後に提示された数字が安く感じるのです。
古典的なパターンではありますが、しっかりと心理学にもとずいたテクニックなので、しっかりともれなく導入する事で、プレゼンのレベルが上がるでしょう。
アンカリング効果をビジネスで使う具体例②
さて続いての具体例は「価格の比較対象を使う」です。
これはどういう意味かというと、あなたが商品やサービスをお客様に説明している時に
「これくらいのサービスですと通常○○円ほどの費用が掛かります」
のように、サービスの価値を他社など比較対象を金額として明確に伝え、その後にその比較対象よりも安い金額を提示すれば、他社の料金がアンカリングとなり、あなたの商品が安く感じるのです。
このような形で、言われてみればなんて事ない事や良くある事なのですが、そういったちょっとした事をしっかりと積み上げる事で、個人のビジネスは大きく変わってきます。
ぜひあなたも、心理学テクニック「アンカリング」をしっかりと応用していきましょう。
まとめ
如何だったでしょうか？心理学をビジネスで応用する方法を理解できましたでしょうか？
冒頭でもお伝えしておりますが、心理学をしっかりとビジネスに応用することが出来れば、個人で稼ぐことが圧倒的に楽になります。
ぜひ効率的に、楽にビジネスを加速させて、自由な時間とお金を手に入れましょう！
ぜひ他の心理学テクニックについても、どんどん学んで行きましょうね！
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最後にこの記事をしっかりと読んでくれた、成長意識がかなり高いあなたにはホームワークを一つ出したいと思います。
今回のホームワーク
・自分のビジネスに「アンカリング効果」を応用する！
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