こんにちは！
中村明雄です。
高額商材である
バックエンド商品
あなたは持っていますか？
もしあなたがビジネスを行っていて
高額商材であるバックエンド商品を
用意していない場合はヤバイです、、
私自身、起業家や経営者の
プロデュースを100件以上
行ってきましたが
意外にもバックエンド商品の
作り方が分からなかったり
適切な作り方ができていな方が多く
売上に伸び悩んでいる人が
多いのが今の起業家たちの悩みです。。
ですがコンサル、コーチ
セラピスト、セミナー講師などなど
人に何かを伝える仕事の方はもちろん
起業家にはバックエンド商品が
必須になるのは至極当然の話。
そこで今回の記事では
高額商材であるバックエンド商品の
正しい作り方を紹介して行きたいと思います。
ぜひバックエンド商品作りに
悩んでいる方はヒントにしてみて下さい！
目次
起業家必須商材のバックエンドとは！？
それではまず起業家や
個人ビジネスマンに必須の
高額商材
バックエンドとは
何なのかを軽く触れて行きます。
結論から言いますと
バックエンド商品とは
本サービスの事。
本サービスとは
噛み砕いて言うと
あなたの本命になる
商品やサービスの事ですね。
インストラクターや
コンサルタントの方だと
講座などを該当します。
ですが現代は起業ブームにより
ビジネスを行う人が増えたのですが
このバックエンド商品を
正しく構築できていない人が多く
殆どの起業家が廃業になっています。。
なぜ正しいバックエンドが作成できない！？
ではなぜ多くの起業家が
正しいバックエンドを
作成できないのでしょうか？
その理由は大きく３つあります。
単価が安い
まずバックエンド商品とは
高額商材のサービスになるので
低単価はあり得ません。
具体的には最低でも
30万円以上の設定をし
上限は設けないレベルで
単価を設定しましょう！
パーソナルトレーナーの
ライザップでも50万なので
個人の本サービスが
30万円以下はあり得ませんよ！
顧客導線を理解していない
次に顧客導線の理解が
著しく低いパターンです。
よくセミナーなどで
稼ごうと考える人がいますが
あれは顧客導線で言うところの
フロントセミナーの位置付けです。
ここまでは細かくは解説しませんが
フロントセミナーは三千円程度が相場で
それだけで生活できる人はいませんし
（芸能人や著名人ならいいですが）
フロントセミナーの役割は
体験会と同じ意味合いになるので
バックエンドを販売するための
ものとして設計するようにしましょう！
その思考がないといつまでたっても
ただのお小遣い稼ぎになってしまいます。。
自分が提供したいものを提供している
ここが一番のポイントなのですが
多くの起業家の方がやりがちなミス。
それが自分の提供したいものを
バックエンドにしているパターンです。
ビジネスとは顧客の
悩みの解消、欲の提供です。
つまりあなたがいくら良いと思って
自分が提供したいサービスをしても
それがお客様にとって必要のない
悩みや欲ならば意味をなさないのです。
つまりバックエンドは
自分の提供したいものではなく
お客様の欲しいものを
作るのが鉄則なのですね。
高額商材バックエンドの作り方！
ではここからは実際に
どのようにして高額商材の
バックエンド商品を作成すれば
売れるサービスになるのかを
３ステップで解説して行きます。
見込み客の選定
バックエンド作成の１ステップ
見込み客の選定です。
先ほどもお伝えしていますが
ビジネスはお客様の
欲しいものを作るのが鉄則なのです。
つまりお客様を知る事が
何よりも重要になります。
そこでまずはあなたの
メインターゲットを決めるために
見込み客の選定を行うのです。
ここは自由にあなたの
理想のお客様像を考えましょう！
イメージとしては
あなたのセミナーやセッション
体験会などにそのお客様が
100回連続で申し込まれても
嬉しい！と思える人にする事です。
そうする事で残りのステップも
よりスムーズに進める事ができます。
見込み客の悩みの抽出
バックエンド作成の2ステップ
見込み客の悩みの抽出です。
どう言うことかと言うと
ステップ1で設定した見込み客の
悩みを書き出すと言うことです。
例えば見込み客が
ブラック企業に勤める会社員なら
・貯金するほどの給料がない
・毎日残業続きで体調が常に悪い
・上司や後輩からバカにされ精神的に辛い
などです。
ここはできる限り多く抜き出して
見込み客の事を深く理解していきましょう！
理想としては100個ほど
悩みを考えられるとベストです。
悩みの解決を６ステップで作成
バックエンド作成の2ステップ
悩みの解決を６ステップで作成です。
ステップ2で考えた
見込み客の悩みに対して
解決策を6ステップで提示します。
人間は心理学的に
6ステップが一番取り組みやすく
達成率が高い事がわかっておりますので
解決策＝バックエンドのステップは
6ステップで組むのが理想的と言えるでしょう。
例えば見込み客の悩みが
『貯金するほどの収入がない』ならば
貯金できる収入が入る事が
悩みの解決になりますので
貯金できる収入が入るための
6ステップを提案できればOKという事です！
例えば商品を副業指導だとして
ステップ１＝ビジネスマインド取得
ステップ２＝SNS集客媒体構築
ステップ３＝オリジナル商品作成
ステップ４＝セールスシナリオ作成
ステップ５＝決済システムの導入
ステップ６＝自動化システム伝承
このような感じで
見込み客の悩みに対しての解決策を
6ステップで具体的に組み立てましょう！
まとめ
如何だったでしょうか？
今回は個人ビジネスにおける
最重要ポイントの高額商材
バックエンドの作成方法を
簡単に解説していきました。
今回の記事はかなり簡潔にまとめたので
もっと深く学びたい方は別の記事や
公式ラインからご連絡下さいね！
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最後にこの記事を
しっかりと読んでくれた
成長意識がかなり高いあなたには
ホームワークを一つ出したいと思います。
今回のホームワーク
・顧客目線でバックエンドを設計しよう！
ここでブログで学んだ知識を
実際に行動に落とし込んでいく事で
知っているを出来るに変えましょう！
知っている数よりも
出来る事の数を増やす
もちろん行動するだけで効果がありますし
さらに効果や達成率を上げたい方は
誰かにやった事を報告するのもより良いですね！
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それでは貴重な時間を使って
最後まで読んでいただき
ありがとうございました！
あなたの努力と活動が
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