小さいお願いをした後は、次のお願いが叶いやすい心理効果「フット・イン・ザ・ドア」
このフット・イン・ザ・ドアをマーケティングで応用できたら良いと思いませんか？
それこそ今の時代は、どんどん技術が発達していて、安定的に稼いでいくのが難しくなっています。
ですがいくら時代が進んでも、全く変わらない普遍的なものがあります。
それが「心理学」
つまり心理学のテクニックを覚え、ビジネスに応用することができれば、時代が進んでも一生廃れることのない技術として稼ぐ事が出来るのです。
そこで今回は心理学のテクニック「フット・イン・ザ・ドア」をテーマに、具体的にどのように応用して個人のビジネスに応用して行くのかを解説して行きます。
私はこれまで、1000人以上に起業家、経営者、フリーランスの方にマーケティングなど、ビジネスに対して指導してきましたが、その中でも心理学を使った手法は効果が絶大でした。
また私自身も心理学を使い、月収19万円の会社員から、月収430万円の起業家になる事ができたので、ぜひ遊びで心理学を使うのではなくて、しっかりとビジネスに応用し、稼いで行きたい方はチェックして見て下さい。
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目次
「フット・イン・ザ・ドア」とは？心理学を恋愛からマーケティングに使う具体例！
フット・イン・ザ・ドアとは、
依頼交渉の際に、相手が承諾しやすい要求から初めて、徐々に要求を大きくしていく心理話法のこと。
簡単にいうと、小さいお願いでYESをもらった後に、大きなお願いをすると叶いやすいというものです。
例えば、1000円を借りたいときに、いきなり1000円を貸して！というのではなくて、100円貸してから始まり、そこでYESを貰った後に1000円を貸して！と言った方が成功率が上がるのです。
心理学の別の用語で段階的養成法とも呼ばれる、YESを積み上げる心理術。
「フット・イン・ザ・ドア」の由来
フット・イン・ザ・ドアは、セールスマンが訪問先のドアに片足を入れ『話だけでも聞いて下さい！』という小さな要求から販売成功まで運ぶことから由来しています。
最初からセールスマンが「この商品を買って下さいよ！」から入ったとしたら、ドアすらも開けない人でも「話だけでも聞いて下さい！」だと受け入れてしまいますよね？まさにアレです。
「フット・イン・ザ・ドア」の実験モデル
フット・イン・ザ・ドアは、アメリカの心理学者スティンプソンが行った実験で、まず始めに「環境問題についてのアンケートを１０問答えて欲しい」と依頼しました。
アンケートに答えるだけの簡単な要求であることから、ほとんどの被験者がアンケートに回答をしてくれました。
しかし本当の狙いはこの実験から4日後に「大学から数マイルも離れた場所に行き、そこで気を植えてきてほしい」と、難易度の高いお願いをしたのです。
すると、簡単なアンケートに応じた被験者と、簡単なアンケートを依頼しなかった被験者では、承諾する確率が4倍近くの差が生まれたのです。
このことから、小さいお願いをされた後は、大きなお願いの承諾率が上がるフット・イン・ザ・ドアが広まったのです。
「フット・イン・ザ・ドア」の使用例
では心理学のテクニック「フット・イン・ザ・ドア」の意味は理解できたと思います。ですがそれだけではあなたはビジネスで稼ぐことは出来ません。
多くのノウハウコレクターの方が陥ってしまう罠なのですが、ノウハウを学んだだけでは個人が稼げるようにはならないのです。
それはなぜかというと、そのノウハウを実際に自分の生活やビジネスで、どのように活かせばいいのかが分からないから。
つまり強力な武器を手に入れても、使い方が分からないという状態なのです。
フット・イン・ザ・ドアで重要なのはいかに「本当の要求の前に小さな要求を通すか」にあります
つまりあなたの行っているビジネスで、お客さんに通したい要求より要求でYESを取る仕組みを持てば良いと言うことなのです。
フット・イン・ザ・ドアという武器を、マーケティングや個人ビジネスにどのように応用していく方法を深掘りして行きます。
フット・イン・ザ・ドアのマーケティングでの使用例
例えば店舗で商品の販売をしている場合ですと「試用をすすめて使わせる」事が大切です。
一度、小さいお願いとして試用をしてもらい、お客様が試用する事で、一度使うという小さなYESをとることで、購入をすすめる時に、フット・イン・ザ・ドアが発動するのですね。
フット・イン・ザ・ドアの恋愛での使用例
フット・イン・ザ・ドアは恋愛でもとても活用できる心理効果です。
いきなりデートに誘っても断られそうですよね？そこで一度、小さなお願いを通しましょう。
例えば、ノートを借りるや、漫画を借りる。そのような小さなYESを取った後にデートに誘うことによって、いきなり誘った時よりも承諾率が上がるのです。
ほんの小さな行動の差ですが、結果として大きな差になるので、怠らずに使って行きましょう。
「フット・イン・ザ・ドア」まとめ
如何だったでしょうか？フット・イン・ザ・ドアは理解出来ましたでしょうか？
冒頭でもお伝えしておりますが、心理学をしっかりとビジネスに応用することが出来れば、個人で稼ぐことが圧倒的に楽になります。
ぜひ効率的に、楽にビジネスを加速させて、自由な時間とお金を手に入れましょう！
ぜひ他の心理学テクニックについても、どんどん学んで行きましょうね！
「心理学を使って稼ぐシリーズ」オススメ記事
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最後にこの記事をしっかりと読んでくれた、成長意識がかなり高いあなたにはホームワークを一つ出したいと思います。
今回のホームワーク
・本命商品を売る前に、小さなお願いを聞いてもらおう！
このブログで学んだ知識を実際に行動に落とし込んでいく事で「知っている」を「出来る」に変えましょう！
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もちろん行動するだけで効果がありますし、さらに効果や達成率を上げたい方は誰かにやった事を報告するのもより良いですね！
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それでは貴重な時間を使って最後まで読んでいただきありがとうございました！
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