選択肢が多いといつもの選択をしてしまう「現状維持の法則」
この現状維持の法則をマーケティングで応用できたら良いと思いませんか？
それこそ今の時代は、どんどん技術が発達していて、安定的に稼いでいくのが難しくなっています。
ですがいくら時代が進んでも、全く変わらない普遍的なものがあります。
それが「心理学」
つまり心理学のテクニックを覚え、ビジネスに応用することができれば、時代が進んでも一生廃れることのない技術として稼ぐ事が出来るのです。
そこで今回は心理学のテクニック「決定回避の法則」をテーマに、具体的にどのように応用して個人のビジネスに応用して行くのかを解説して行きます。
私はこれまで、1000人以上に起業家、経営者、フリーランスの方にマーケティングなど、ビジネスに対して指導してきましたが、その中でも心理学を使った手法は効果が絶大でした。
また私自身も心理学を使い、月収19万円の会社員から、月収430万円の起業家になる事ができたので、ぜひ遊びで心理学を使うのではなくて、しっかりとビジネスに応用し、稼いで行きたい方はチェックして見て下さい。
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目次
「現状維持の法則」とは？マーケティングで活用して稼ぐための実例あり。
現状維持の法則とは、
人間は選択肢が多くなりすぎると、いつもと同じ選択肢を選んでしまうと言う心理効果のこと。
簡単に言うのであれば「迷ったらいつもの！」と言う選択をするやつです。
例えば、レストランとかで選択肢が多すぎると、結局いつもと同じメニューを選んでしまいますよね？まさにあれが現状維持の法則なのです。
現状維持の法則の実験モデル
現状維持の法則はプリンストン大学のエルダー・シャフィーる教授が行った実験で提唱されました。
実験内容は
いつも同じ黒の手帳を買う男性に対して、お店に１０種類以上の色の手帳を用意しておきました。
その結果、男性は少し迷ってから、結局いつもの黒い手帳を購入したのです。
このことから、選択肢が多いほど、いつもの選択をしてしまう現状維持の法則が誕生したのです。
現状維持の法則はなぜ起こるのか？
ではなぜ現状維持の法則は起こってしまうのか？その理由は簡単です。
人間は何かを選択する時に、脳のエネルギーと言われるウィルパワーを消費します。
そして、選択肢が多いと言うことは色々なものを一度に多く検討することになるので、脳のエネルギー消費が必然的に多くなってしまいます。
その結果、脳がエネルギー商品にストレスを感じ、考えるのを止めいつもと同じものを選んでしまうのです。
現状維持の法則をマーケティングで使う実例
では心理学のテクニック「現状維持の法則」の意味は理解できたと思います。ですがそれだけではあなたはビジネスで稼ぐことは出来ません。
多くのノウハウコレクターの方が陥ってしまう罠なのですが、ノウハウを学んだだけでは個人が稼げるようにはならないのです。
それはなぜかというと、そのノウハウを実際に自分の生活やビジネスで、どのように活かせばいいのかが分からないから。
つまり強力な武器を手に入れても、使い方が分からないという状態なのです。
現状維持の法則で重要なのはいかに「相手の選択肢コントロールするか」にあります
つまりあなたの行っているビジネスで、お客さんにこの選択をしたい！と思われるような仕組みを持てば良いと言うことなのです。
現状維持の法則という武器を、マーケティングや個人ビジネスにどのように応用していく方法を深掘りして行きます。
現状維持の法則を使う実例①
まず現状維持の法則をマーケティングで上手に活用するには「選択肢を減らす」こと。
現状維持の法則は、選択肢が多いと選択できなくなると言うジレンマになるので、逆に選択肢を少なくすることで、相手は商品を購入しやすくなると言うことです。
なので、あなたが販売したい商品の数を絞ることにより、選択しないと言う選択を無くしやすくなるのです。
現状維持の法則を使う実例②
次に現状維持の法則をマーケティングで上手に活用するには「売りたい商品を体験させる」こと。
現状維持の法則は新しい選択肢を選ぶことをめんどくさがる心理効果です。
そこで売りたい商品を体験させたり、サンプルを使って頂くことで、その他の選択肢よりも「いつもの感」を出す事ができます。
そうする事で、相手が選択肢が多く悩んだ時に「いつもの」として現状維持の法則が発動する可能性が上がるのですね。
現状維持の法則と決定回避の法則
ここで１つ、現状維持の法則と一緒に覚えておきたい心理効果をお伝えしておきます。
それが「決定回避の法則」
決定回避の法則とは、選択肢が多いと人間は選択しないと言う選択をしてしまう事です。
現状維持の法則ととても似ていますが、馴染みのものを選択するのか、全く何も選択肢ないのかで違いを理解しておきましょう。
決定回避の法則については、こちらの記事に詳しく書いているのでチェックして見て下さい。
「現状維持の法則」まとめ
如何だったでしょうか？現状維持の法則については理解できましたでしょうか？
冒頭でもお伝えしておりますが、心理学をしっかりとビジネスに応用することが出来れば、個人で稼ぐことが圧倒的に楽になります。
ぜひ効率的に、楽にビジネスを加速させて、自由な時間とお金を手に入れましょう！
ぜひ他の心理学テクニックについても、どんどん学んで行きましょうね！
「心理学を使って稼ぐシリーズ」オススメ記事
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最後にこの記事をしっかりと読んでくれた、成長意識がかなり高いあなたにはホームワークを一つ出したいと思います。
今回のホームワーク
・現状維持の法則を自分のビジネスに活かす方法を考える！
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