選択肢が多いと逆に選びにくくなる「決定回避の法則」
この決定回避の法則をマーケティングで応用できたら良いと思いませんか？
それこそ今の時代は、どんどん技術が発達していて、安定的に稼いでいくのが難しくなっています。
ですがいくら時代が進んでも、全く変わらない普遍的なものがあります。
それが「心理学」
つまり心理学のテクニックを覚え、ビジネスに応用することができれば、時代が進んでも一生廃れることのない技術として稼ぐ事が出来るのです。
そこで今回は心理学のテクニック「決定回避の法則」をテーマに、具体的にどのように応用して個人のビジネスに応用して行くのかを解説して行きます。
私はこれまで、1000人以上に起業家、経営者、フリーランスの方にマーケティングなど、ビジネスに対して指導してきましたが、その中でも心理学を使った手法は効果が絶大でした。
また私自身も心理学を使い、月収19万円の会社員から、月収430万円の起業家になる事ができたので、ぜひ遊びで心理学を使うのではなくて、しっかりとビジネスに応用し、稼いで行きたい方はチェックして見て下さい。
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目次
決定回避の法則とは？ジャム実験の心理学をマーケティングで使う実例。
決定回避の法則とは、
人は選択肢が多いと、何を選んでいいのか分からなくなり、選択しない可能性が高まると言う法則です。
簡単に言うのであれば、服の買い物でTシャツの種類が多すぎると逆に迷ってしまって、選びきれずに買わずに帰ってしまうようなもの。
決定回避の法則の実験モデル
この決定回避の法則は、社会心理学者シーナ・アイエンガー氏の論文「選択と不満」に掲載されている「ジャム実験」で証明されました。
ジャム実験とは、日にちを分けて種類の違うジャムを販売して、試食率と購入率を図ると言う実験モデルです。
Aパターン「24種類のジャム」
Bパターン「6種類のジャム」
その結果、
Aパターン「試食率60%」「購入率30%」
Bパターン「試食率40%」「購入率30%」
と言う結果が出たのです。
このことから、人には多くの選択肢を与えることで、興味を抱かせる事は出来るのだけれども、最終的な決定はしずらくなると言う事がわかるのです。
決定回避の法則をマーケディングで活かす具体例
では心理学のテクニック「決定回避の法則」の意味は理解できたと思います。ですがそれだけではあなたはビジネスで稼ぐことは出来ません。
多くのノウハウコレクターの方が陥ってしまう罠なのですが、ノウハウを学んだだけでは個人が稼げるようにはならないのです。
それはなぜかというと、そのノウハウを実際に自分の生活やビジネスで、どのように活かせばいいのかが分からないから。
つまり強力な武器を手に入れても、使い方が分からないという状態なのです。
決定回避の法則で重要なのはいかに「相手の選択肢コントロールするか」にあります
つまりあなたの行っているビジネスで、お客さんにこの選択をしたい！と思われるような仕組みを持てば良いと言うことなのです。
決定回避の法則という武器を、個人ビジネスにどのように応用していく方法を深掘りして行きます。
決定回避の法則を営業販売で活かす実例
決定回避の法則を営業で活かす方法は「販売する商品を減らす」です。
特の会社の商品を扱っている営業に多いのですが、プランや商品が多すぎる人が多いです。ですがそれだと決定回避の法則により、お客様は興味は持つが買わないと言う状況になります。
なので扱う商品は、最大でも６個にするようにして、最小の商品で最大の売上を狙う方が心理学的に考えて正しいのです。
決定回避の法則を契約延長で活かす実例
決定回避の法則を契約延長で活かす方法は「変更プランを多く用意する」です。
これは逆説的な考え方になるのですが、お客様に今の状態を継続してもらいたいと考えている場合、逆に次の選択肢を多くすることによって、現状維持すると言う行動を取らせる事が出来るのです。
つまり、契約延長やプランを変えてもらいたくない場合は、逆に次の選択肢を多く用意することによって決定回避の法則を発動させる事が出来るのです。
「決定回避の法則」と「現状維持の法則」違い
「決定回避の法則」と似ていて混在しているます心理テクニックをご紹介します。
それが「現状維持の法則」
「現状維持の法則」とは、人は特別な理由がない限り、現状を維持して過去と同じ選択をしてしまうと言う心理法則。
つまり、人間は変化を拒む生き物という事。
「選択しない」という部分で類似する2つの心理法則の違いは見分けるポイントは、種類が多いことによって選ぶのを避けるのか、それとも普段から選んでいるものにするのか、その違いで両者を見極める事が出来るのです。
「決定回避の法則」まとめ
如何だったでしょうか？決定回避の法則については理解出来ましたでしょうか？
冒頭でもお伝えしておりますが、心理学をしっかりとビジネスに応用することが出来れば、個人で稼ぐことが圧倒的に楽になります。
ぜひ効率的に、楽にビジネスを加速させて、自由な時間とお金を手に入れましょう！
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