似たようなアイデアなのに、なぜか勝つプレゼンと負けるプレゼンに分かれてしまいますよね？
実は勝つプレゼンと負けるプレゼントでは、決定的な差があるって知ってましたか？
そこで今回は「勝つプレゼントと負けるプレゼンの決定的な違い」をテーマに、あの実業家としても有名な、キングコング西野亮廣さん流のプレゼン術について解説して行きます。
以前の講演会でキンコン西野さんが語っていた極意と、これまで1万件以上のプレゼンを行って来た私の経験から、勝つプレゼンについてお伝えして行きます。
ぜひ会社や学校、個人のビジネスなど、プレゼンを行う機会がある方には、確実に役に立つ内容になりますので、最後までしっかりとチェックして行きましょう。
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良いコンテンツなのに負けるプレゼン
プレゼンの現場でよく見られるものが「良いコンテンツなのに通らない」と言うこと。
これはどう言うことかと言うと、例えば画期的な技術であったり、顧客にとって素晴らしい商品であったり、そんな良いコンテンツなのに、相手から断られること言うこと。
これまでプレゼンをしたことがある人は分かると思いますが、プレゼンという現場においては、このような自体は日常茶飯事なのです。
もちろん顧客に必要がなかったり、質が低いコンテンツならば断れれて当然ですが、プレゼンが通れば両者にとってプラスになるのに、通らない場合は勿体無いですよね？
ではなぜこのような事が起こってしますのか？その理由は
「素晴らしい技術だけどウチでは使えないね」っと、顧客側が考えてしまうからなのです。
そうなのです。いくら良いコンテンツだとしても、プレゼンを聞く側からしたら、自分にとって役に立つかどうかしか関係がありません。
なので、コンテンツの良し悪しよりも、このコンテンツが自分に役に立つかどうかで、プレゼンは判断されるという事なのです。
勝つプレゼンのコツは相手の素材を使う
では、どのようにして「相手に役に立つコンテンツ」だと理解させれば良いのか？この点が、かつプレゼンでは重要になって来ますよ。
その方法とは「相手の素材を使う」です。
これはどういう事かと言うと、コンテンツや技術の使用例や、プレゼンの資料、実験モデルなど、全てを相手の素材で作ってくると言う事です。
例えば最新のAIロボットをプレゼンしたとして、そのロボットが日常で活躍するシーンなどをプレゼンするのではなくて、相手の会社の商品やサービス、ニーズとマッチさせて、どのようにそのロボットが活躍するのか？それをプレゼンするのです。
そうすることによって、あなたの素晴らしいコンテンツが、相手にどのように価値に繋がるのかを理解させる事が出来るのですね。
多くの企業や、個人の事業主の方は、自分の商品サービスの素晴らしい所だけを説明し、それをどのように使うかを顧客の想像力に任せてしまいます。
ですが、プレゼンのタイミングで、顧客が思い付かなかったらどうしますか？だったらこっちが思い付いた状態でプレゼンした方がいいですよね？
ですので、勝つプレゼンと言うのは「相手の素材を使う」と言うのが、最も重要なのです。
プレゼン相手はその手間を見ている
とは言え、この方法を言うとこのような事が反論で出るでしょう。
それは「けどそれって作業的に大変だし、プレゼンが通らなかったらめちゃくちゃ時間勿体無くない？だったらプレゼン通った後で良くない？」と。
まさにその通りです。なぜなら、通常のプレゼンにプラスして、応用や使い方などをプレゼン相手毎に用意しないといけないのだから、時間もコストも掛かるでしょう。
ですがそれが罠です。プレゼンを受ける側、つまり顧客側は、そのようなちょっとした手間の部分を見ています。と言うより、正確には感じています。
良く考えて見てください。
AさんとBさんと言うプレゼンターがいて、同じような商品だったら、あなたの事業に合わせて商品を説明してくれた方の、プレゼンを通しますよね？
その理由は、手間を掛けてくれて信頼できる！すでに応用まで考えていて使いやすい！まさに私のために商品だ！など色々な理由が生まれます。
プレゼンとは、このような成功確率を1%ずつ積み上げて行き、相手のために頭と時間を使った方が勝ちます。
ぜひあなたの価値あるコンテンツが、世の中に広がるように、しっかり顧客視点に立ち価値を提供して行きましょう。
「【キンコン西野亮廣流】勝つプレゼントのコツ」まとめ
如何だったでしょうか？勝つプレゼンと負けるプレゼンの違いについては理解出来ましたでしょうか？
冒頭でもお伝えしましたが、残念ながら「良いコンテンツだから絶対に選ばれる！」そんな時代ではありません。
しっかりと良いものを正しく流通させるためには、しっかりとしたマーケティングを行なっていかなければいけないのです。
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