ディドロ効果をマーケティングで応用できたら良いと思いませんか？
それこそ今の時代は、どんどん技術が発達していて、安定的に稼いでいくのが難しくなっています。
ですがいくら時代が進んでも、全く変わらない普遍的なものがあります。
それが「心理学」
つまり心理学のテクニックを覚え、ビジネスに応用することができれば、時代が進んでも一生廃れることのない技術として稼ぐ事が出来るのです。
そこで今回は心理学のテクニック「ディドロ効果」をテーマに、具体的にどのように応用して個人のビジネスに応用して行くのかを解説して行きます。
私はこれまで、1000人以上に起業家、経営者、フリーランスの方にマーケティングなど、ビジネスに対して指導してきましたが、その中でも心理学を使った手法は効果が絶大でした。
また私自身も心理学を使い、月収19万円の会社員から、月収430万円の起業家になる事ができたので、ぜひ遊びで心理学を使うのではなくて、しっかりとビジネスに応用し、稼いで行きたい方はチェックして見て下さい。
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【ディドロ効果】とは？揃えたくなる心理をマーケティングに活かす例あり！
ディドロ効果とは、生活の中の一部の価値が上がると、その他の物も同等の価値に揃えたくなると言う心理効果。
簡単に言うと、高級なスーツを手に入れたら、靴もネクタイもカバンも、高級にしたくなるといった物です。
それではなぜ、このディドロ効果が生まれたのでしょうか？
ディドロ効果の由来
ディドロ効果とは、フランスの思想家ドゥニ・ディドロが書いたエッセイ「私の古いガウンを手放したことについての後悔」が由来。
そのエッセイでは一説
みすぼらしい書斎の住人であったディドロは、ある日友人から緋色のドレッシングガウンをプレゼントされました。ディドロはそのガウンをいたく気に入り、元々使っていたみすぼらしいが心地の良かったガウンを捨てることにします。
美しい緋色のガウンを使い始めてからしばらく経つと、ディドロは書斎の中が気になり始めます。
タペストリーに始まり、椅子、版画、本棚、時計と古くてみすぼらしく感じる物は、この美しい緋色のガウンにそぐわないと感じたため、取り替えないと気が済まなくなりました。
やがて、書斎は新しい家具で揃えられるようになりますが、そこはディドロにとってもはや居心地の良い書斎ではなくなってしまったのだ。
このエッセイがきっかけで「所有物や、環境の統一化を求めて、次々に物を消費する心理効果である「ディドロ効果」が生まれたのです。
ディドロ効果のマーケティング事例
ディドロ効果は生活の中のマーケティングでも多く活用されており、あなたの生活にも密着している心理効果になります。
例えば洋服の買い物。
よくマネキンに服を着せていますよね？実はあれもディドロ効果が起こるキッカケになります。
例えばマネキンが着ているシャツを買うことになった場合、そのマネキンが着ているズボンや小物も欲しくなってしまうのです。
よくまとめてセットで買ったりする人がいますよね？あれはまさにディドロ効果が起こっている証拠なのですね。
ディドロ効果を個人のビジネスに応用
では心理学のテクニック「ディドロ効果」の意味は理解できたと思います。ですがそれだけではあなたはビジネスで稼ぐことは出来ません。
多くのノウハウコレクターの方が陥ってしまう罠なのですが、ノウハウを学んだだけでは個人が稼げるようにはならないのです。
それはなぜかというと、そのノウハウを実際に自分の生活やビジネスで、どのように活かせばいいのかが分からないから。
つまり強力な武器を手に入れても、使い方が分からないという状態なのです。
ディドロ効果で重要なのはいかに自分の商品を揃えたい形にするかと言う所にあります。
つまりあなたの行っているビジネスで、お客さんに「あれも欲しいなぁ！」と思われるような仕組みを持てば良いと言うことなのです。
ディドロ効果という武器を、個人ビジネスにどのように応用していく方法を深掘りして行きます。
ディドロ効果を個人のビジネスに応用する具体例
ディドロ効果を個人のビジネスに応用するには「セット売り」有効です。
例えばあなたが何かの商品の販売に成功した時に、それと付随するような商品をオススメするのです。
ビジネス用語ではクロスセルと言うのですが、このように親和性が高いセットのような商品や、シリーズのような商品を提案されると
ディドロ効果の「揃えたい！」が起こり、単品ごとに商品をセールスした時よりも成約率が格段と上げることが出来るのです。
ディドロ効果をさらに爆発させる方法
そして最後にお伝えしたいのは「ディドロ効果」は「ツァイガルニク効果」と同時に使うとさらに強力な武器になります。
ツァイガルニク効果とは、中途半端なものや欠けているものがあると、ずっと気になってしまうと言う心理効果。
セットやシリーズ物と言うのは、１つ購入すると他が欠けていると言う状態になるので、ツァイガルニク効果が発動することになります。
つまり「ディドロ効果」と「ツァイガルニク効果」をマーケティングでうまく活用できれば、両方の心理効果を倍増させることが出来るのですね。
ツァイガルニク効果について、より詳しく知りたい方はこちらの記事を参考にして下さい。
まとめ
如何だったでしょうか？ディドロ効果については理解できましたでしょうか？
冒頭でもお伝えしておりますが、心理学をしっかりとビジネスに応用することが出来れば、個人で稼ぐことが圧倒的に楽になります。
ぜひ効率的に、楽にビジネスを加速させて、自由な時間とお金を手に入れましょう！
ぜひ他の心理学テクニックについても、どんどん学んで行きましょうね！
「心理学を使って稼ぐシリーズ」オススメ記事
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最後にこの記事をしっかりと読んでくれた、成長意識がかなり高いあなたにはホームワークを一つ出したいと思います。
今回のホームワーク
・自分のビジネスでセットやシリーズ化出来るものを考える！
このブログで学んだ知識を実際に行動に落とし込んでいく事で「知っている」を「出来る」に変えましょう！
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それでは貴重な時間を使って最後まで読んでいただきありがとうございました！
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