こんにちは！中村明雄です。
心理学をビジネスで応用できたら良いと思いませんか？
それこそ今の時代は、どんどん技術が発達していて、安定的に稼いでいくのが難しくなっています。
ですがいくら時代が進んでも、全く変わらない普遍的なものがあります。
それが「心理学」
つまり心理学のテクニックを覚え、ビジネスに応用することができれば、時代が進んでも一生廃れることのない技術として稼ぐ事が出来るのです。
そこで今回は心理学のテクニック「保有効果」をテーマに、具体的にどのように応用して個人が稼いでいくのかを解説して行きます。
私はこれまで、1000人以上に起業家、経営者、フリーランスの方にマーケティングなど、ビジネスに対して指導してきましたが、その中でも心理学を使った手法は効果が絶大でした。
また私自身も心理学を使い、月収19万円の会社員から、月収430万円の起業家になる事ができたので、ぜひ遊びで心理学を使うのではなくて、しっかりとビジネスに応用し、稼いで行きたい方はチェックして見て下さい。
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【保有効果】心理学をビジネスに使う例！個人で稼ぐ保有効果とは！？
それでは早速、心理学を使って個人が稼ぐシリーズ「保有効果」について解説していきたいと思います。
保有効果とは、一度自分が保有したものに対して高い価値や愛着が湧き、手放すことが億劫になってしまうという心理効果です。
簡単にいえば、カーディーラーで試乗したらその車に愛着が湧いて、手に入れないで帰るのが苦痛になってしまうというやつ。
この保有効果を利用したビジネスは数多く存在し、個人のビジネスでもかなり活用できる心理効果と言えるでしょう。
保有効果の実験モデルとは？
保有効果は行動心理学者である「ダニエル・カーネマン」が行った実験によって証明されました。
その実験とは、
学生をAとBの2つのグループに分け、Aグループにだけ大学のロゴ入りマグカップを渡しました。
その後、
Aグループには「このマグカップをBグループに売るならいくらか？」
Bグループには「いくらならマグカップをAグループから買うか？」
と質問をしその結果
Aグループ＝7.12ドルなら売る
Bグループ＝2.87ドルなら買う
という、保有したAグループの方が価値を2倍以上に見積もるという結果になったのです。
保有効果が起こる原因
ではなぜこのような保有効果が心理学的に起こるのでしょうか？
それは、愛着と恐怖です。
愛着とはそのままの意味で、人間は自分が持っているものには愛着が湧きます。
それこそ同じ時計でも店にある時計と、自分が何年も使っている時計では、何年使っている時計の方が何か特別に感じますよね。
つまり愛着とはそのまま価値として感じる生き物なのです。
そして次は恐怖です。
マーケティングでは有名な話なのですが、人間は得る快感よりも失う恐怖の方が大きく感じます。
つまり一度保有したことにより、失われるときの恐怖の方が大きくなるので、その結果、得た時よりも高い価値に考えてしまうのです。
保有効果を個人ビジネスで応用するには？
では心理学のテクニック「保有効果」の意味は理解できたと思います。ですがそれだけではあなたはビジネスで稼ぐことは出来ません。
多くのノウハウコレクターの方が陥ってしまう罠なのですが、ノウハウを学んだだけでは個人が稼げるようにはならないのです。
それはなぜかというと、そのノウハウを実際に自分の生活やビジネスで、どのように活かせばいいのかが分からないから。
つまり強力な武器を手に入れても、使い方が分からないという状態なのです。
保有効果で重要なのはいかに自分の商品サービスを、保有したかのように思ってもらう所にあります。
つまりあなたの行っているビジネスで、お客さんに「これは自分のものだ！」と思われるような仕組みを持てば良いと言うことなのです。
保有効果という武器を、個人が稼ぐ場合にどのように応用していくのかを深掘りして行きます。
個人が稼ぐための保有効果
個人で稼ぐための保有効果の使い方は「とにかく体験させろ」です。これに限ります。
例えばセミナーなどで高額な商材を扱っているのであれば、セミナー内であなたの商品サービスを体験できるような、ワークなどを多く行いましょう。
リアルでは無くてネットでのみ稼ぐ系の個人ビジネスならば、有料の部分を少しチラ見せするようにしましょう。
例えば有料noteなどでしたら、１章は丸っと公開するなどすれば、簡単に相手に保有効果を発動させることができます。
このような感じで、とにかくあなたの商品サービスを体験させて、一度相手に保有させるような体験させるような仕組みを考えて見て下さい。
そうすることで相手は、商品を購入しないことが苦痛になり、成約率が大きく飛躍するでしょう。
無料で体験させるマーケティング手法については、こちらの記事がオススメです
まとめ
如何だったでしょうか？心理学を使って稼ぐシリーズ「保有効果」は理解出来ましたでしょうか？
冒頭でもお伝えしておりますが、心理学をしっかりとビジネスに応用することが出来れば、個人で稼ぐことが圧倒的に楽になります。
ぜひ効率的に、楽にビジネスを加速させて、自由な時間とお金を手に入れましょう！
ぜひ他の心理学テクニックについても、どんどん学んで行きましょうね！
「心理学を使って稼ぐシリーズ」オススメ記事
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時間は有限ですのでぜひどんどん学習を進めてアップデートして行きましょう！
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最後にこの記事をしっかりと読んでくれた、成長意識がかなり高いあなたにはホームワークを一つ出したいと思います。
今回のホームワーク
・自分のビジネスを体験させる方法を考える！
このブログで学んだ知識を実際に行動に落とし込んでいく事で「知っている」を「出来る」に変えましょう！
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もちろん行動するだけで効果がありますし、さらに効果や達成率を上げたい方は誰かにやった事を報告するのもより良いですね！
人間はコミットや報告する事によって達成率が最大で76%上がるのがハーバード大学の実験で分かっています。
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それでは貴重な時間を使って最後まで読んでいただきありがとうございました！
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