新型コロナウイルスにより、リアルで行うことがメインの「営業」と言う仕事では、早急に対策が必要になりましたね。
それこそ、リアルでしか営業を行ってきていなかった人は、全くお客様や見込み客と会うことができずに「売上０」そんな人も出てきています。
そこで今回は「コロナでも売れる営業の手法」をテーマに、営業のコロナ対策として、この時代だからこそ売れる営業手法について解説して行きます。
実際に今回お伝えする営業手法を導入したことにより、私自身は2020年3月には、個人で300万円以上の利益を生み出し、クライアントも単月で月収500万円を達成した方もいます。
ぜひ、こんな情勢だからこそ、逆に売れてしまう営業手法を手に入れて、どんな時でも生き残ってける営業マンになって行きましょう。
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コロナでも売れる営業の手法とは？
では早速、新型コロナウイルスの中でも、売れる営業手法とは何なのか？
それは「オンライン営業」です。
コロナウイルスにより、極端に外出が減り、外で人に会うこと自体が極めて難しくなっており、そのためオンラインでの営業が主流になる。ここまでは分かりますよね？
しかし、オンラインでの営業には弱点とも言える、最大のデメリットが存在します。
それが「相手が飽きること」
やはり対面していない分、相手の集中力は下がってしまいますし、肌感覚が伝わってきませんので、普通にオンライン営業をしても成約率は低くなってしまうでしょう。
では相手を飽きさせないで集中させ、オンラインでも売れる営業にするにはどうすれば良いのか？
それが「魅せる営業」をすること。
魅せる営業とは、相手の興味を引き、常に画面に集中させ、まさに相手を魅了するオンライン営業の手法になります。
では次の章からは、オンラインで「魅せる営業」を達成するために、3つのポイントについて解説してきます。
オンラインで魅せる営業3つのポイント
ここまでで、オンラインで相手を魅了する、そんな営業がコロナ時代には大切だと言うことが分かったと思います。
ここからは、その「魅せる営業」を達成するための3つのポイントをお伝えして行きます。
それが
①相手の意表をつく
②youメッセージ（カクテルパーティ効果、RASの話）
③感動させる
それぞれ1つずつ深掘りして行きましょう。
相手の意表をつく
相手の意表をつくことによって、相手の集中を維持しオンラインでも売れる営業をする事が出来ます。
相手の意表を付くことを心理学的には「予定調和崩し」と呼び、相手の脳が予想していた事と、違い事が起こると気になってしまうと言うテクニック。
つまり「意表を付くと言う事」で、相手から「ん？何だそれ！？」と言う、気をひく事ができるのですね。
ですので、オンラインでの営業でも、この予定調和崩しを利用して、相手の意表を付くセールストークを多く用意する事が重要なのです。
youメッセージ
次に売れるオンライン営業のポイントは「youメッセージ」で話すです。
youメッセージとはコピーライティングの手法で、相手事として会話を行っていくことを言います。
例えば「私がサポートします！」はあなたベースの会話ですが、「あなたが成長します！」だと相手ベースの話になりますよね？
つまり同じような意味合いでも、相手ベースとして会話を組み立てたり、単語やワードを選ぶことによって、相手は自分事として会話を捉えて、より集中してくれるのです。
感動させる
最後の売れるオンライン営業のポイントは「感動させる」です。
人間は脳科学的に、論理ではなくて感情で買い物をすると分かっています。そして感情を動かすとはすなわち感動させると言う事。
ではどのようにして相手を感動させれば良いのか？
それはストーリーや例え話などを使って、相手の脳に直接シチュエーションを描かせるような、会話を組み込む事です。
これは右脳型のセールスとも言われ、実際に会えないオンライン営業では、さらに大きな効果を生み出すでしょう。
「コロナでも売れる営業の手法」まとめ
如何だったでしょうか？コロナでも売れる営業の手法については理解できましたでしょうか？
冒頭でもお伝えしましたが、今は多くの方は経済的負担を強いられ、収入を大きく減らしてしまっている方がいます。
ですが事実として、このような状況でも頭をフルに使い、逆にピンチをチャンスに変えて収益をあげている人もいるのです。
ぜひあなたも、今の現状を悲観するだけではなくて、その中でも最大限できることを模索して、自らの手で経済的な自由を作って行きましょう。
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