テンション・リダクション効果をマーケティングで応用できたら良いと思いませんか？
それこそ今の時代は、どんどん技術が発達していて、安定的に稼いでいくのが難しくなっています。
ですがいくら時代が進んでも、全く変わらない普遍的なものがあります。
それが「心理学」
つまり心理学のテクニックを覚え、ビジネスに応用することができれば、時代が進んでも一生廃れることのない技術として稼ぐ事が出来るのです。
そこで今回は心理学のテクニック「テンション・リダクション効果」をテーマに、具体的にどのように応用して個人のビジネスに応用して行くのかを解説して行きます。
私はこれまで、1000人以上に起業家、経営者、フリーランスの方にマーケティングなど、ビジネスに対して指導してきましたが、その中でも心理学を使った手法は効果が絶大でした。
また私自身も心理学を使い、月収19万円の会社員から、月収430万円の起業家になる事ができたので、ぜひ遊びで心理学を使うのではなくて、しっかりとビジネスに応用し、稼いで行きたい方はチェックして見て下さい。
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目次
テンション・リダクション効果とは？
テンション・リダクション効果とは
大きな決断や判断、達成が難しい事柄を達成した直後に現れる「緊張状態が消滅して気が緩む」状態のこと。
簡単にいうと、高いハードルを超えた後に気がゆるくなる心理現象のことです。
テンションは「緊張」を意味し、リダクションは「消滅」を意味し、緊張が消滅したということですね。
テンション・リダクション効果のマーケティング事例
テンション・リダクション効果は多くのマーケティングで応用されている心理効果です。
amazonのついで買い
amazonなどネットショップの多くでは、自分が欲しい商品をカゴに入れた後に「おすすめ」などが出て来ますよね？
あれはまさに、商品を買うというハードルを超えた後の気の緩みを利用して、ついで買いを誘っているテンション・リダクションなのです。
コンビニでのレジ前小物
コンビニなどでもテンション・リダクション効果はかなり活用されています。
レジ前にちょっとした小物が売ってますよね？ガムやアメなどちょっとしたやつです。
あれも普通では買わないのだけれども、既に何点か買う決断をしている段階なので、ちょっとしたものを買うハードルが下がり、ついで買いを誘っているマーケティングなのです。
テンション・リダクション効果を個人ビジネスで活用
では心理学のテクニック「テンション・リダクション効果」の意味は理解できたと思います。ですがそれだけではあなたはビジネスで稼ぐことは出来ません。
多くのノウハウコレクターの方が陥ってしまう罠なのですが、ノウハウを学んだだけでは個人が稼げるようにはならないのです。
それはなぜかというと、そのノウハウを実際に自分の生活やビジネスで、どのように活かせばいいのかが分からないから。
つまり強力な武器を手に入れても、使い方が分からないという状態なのです。
テンション・リダクション効果で重要なのは「お客様の決断後の緩和を利用する」言う所にあります。
つまりあなたの行っているビジネスで、お客さんに「緊張が緩和した」と思われるような仕組みを持てば良いと言うことなのです。
テンション・リダクション効果という武器を、個人ビジネスにどのように応用していく方法を深掘りして行きます。
テンション・リダクション効果活用『クロスセル』
個人でテンション・リダクション効果をフルに活用する場合は「クロスセル」という手法を使いましょう。
クロスセルとは、顧客が購入した商品に対して、親和性や関係性がある商品をオススメするセールス手法です。
これを行うことで、一度のセールスで複数の商品を購入して頂ける可能性が広がり、顧客単価を簡単にあげることができるのですね。
とは言え、そもそも一番初めの段階で商品を売る力がないと、クロルセルはもちろん、テンション・リダクション効果は発動しません。
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テンション・リダクション効果と相性抜群のアンカリング効果
テンション・リダクション効果は、別の心理効果「アンカリング効果」と、とても相性がいいです。
アンカリング効果とは、一番最初に見た数字が相手の基準になり、その後の判断に大きく影響する心理効果湖のと。
つまり、初めに販売する商品を一番高い商品から行うことで、その後のクロスセルが通りやすくなると言うことですね。
アンカリング効果については、こちらの記事を参考にして下さい。
まとめ
如何だったでしょうか？テンション・リダクション効果については理解出来ましたでしょうか？
冒頭でもお伝えしておりますが、心理学をしっかりとビジネスに応用することが出来れば、個人で稼ぐことが圧倒的に楽になります。
ぜひ効率的に、楽にビジネスを加速させて、自由な時間とお金を手に入れましょう！
ぜひ他の心理学テクニックについても、どんどん学んで行きましょうね！
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最後にこの記事をしっかりと読んでくれた、成長意識がかなり高いあなたにはホームワークを一つ出したいと思います。
今回のホームワーク
・クロスセル出来る商品構成にする！
このブログで学んだ知識を実際に行動に落とし込んでいく事で「知っている」を「出来る」に変えましょう！
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もちろん行動するだけで効果がありますし、さらに効果や達成率を上げたい方は誰かにやった事を報告するのもより良いですね！
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それでは貴重な時間を使って最後まで読んでいただきありがとうございました！
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