セミナーを開催すればいつも満席、リピーターも多くてまさに「人気セミナー講師」と言われる人になるには、どのような特徴やコツがあるのでしょうか？
近年では副業が解禁されてセミナーを開催する人も増えてきましたが、全く集客できない人と毎回満席になる人など、本当にセミナー講師がピンキリ状態。
実際に私自身も、起業をしたばかりのころは、1ヶ月に１〜３人程度しかセミナー参加者がいないレベルでしたが、今では3ヶ月に1回しか募集しないセミナーが、毎回5日程度で満席になります。
今回はそんな、ダメダメセミナー講師から、毎回満席になる人気セミナー講師までを経験した私の実体験も含めて、実戦ベースで人気セミナー講師になる為のコツをお伝えして行きます。
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目次
人気セミナー講師の定義とは？
それではまず、そもそも人気セミナー講師とは一体どのような定義になるのでしょうか？
その結論は「お客様満足度が高い」セミナー講師だと考える事ができます。
何故ならば、お客様満足度が高いセミナー講師だと、口コミやリピーターを多く産む事ができ、自分が一生懸命になって集客をしなくても、告知を出すだけで、毎回すぐにセミナーや講座が満席になるのです。
人気セミナー講師が実践する5つのコツ！
それではここからは本題である、人気セミナー講師が実践している5つのコツについてお伝えして行きます。
冒頭5分で心を掴む
人気セミナー講師は何と言っても、セミナーの冒頭5分を念入りに準備し、その5分で参加者の心を掴むように全力を尽くします。
冒頭5分とは心理学的に、相手の印象を決定させる時間とも言われ、いわゆる第一印象に当たる5分で良い印象を与えられると、その後のセミナー自体の印象が上がるのですね。
ですが逆に冒頭5分で悪い印象を与えてしまうと、その後にいくら良いセミナーを行ったとして、参加者が満足するセミナーすることは難しいのです。
冒頭5分は専門用語で「つかみ」と呼ばれており、つかみについてはこちらの記事で、より深掘りして解説していますので、合わせてチェックしてみて下さい。
セミナーやプレゼンの冒頭で心を掴む「つかみ」とは！？具体例と化学的根拠ありで解説してみた
感情から論理の順で話す
よく学校の校長先生の話や、大学の偉い教授の話がつまらない。。。そんな事を思う方がいますよね。実はあれは論理だけで話してしまっているからなのです。
人間は論理では決して心を動かさずに、感情で心が動くと言われていますが、これは脳科学的にも証明されている事実になります。
例えば、百貨店に買い物に行った時に「買う目的でもなかったのにいつの間に買っていた」こんな経験がありませんか？
つまり、論理的に考えてありえない行動を人間は、感情によって起こすと言う事。
ですのであなたがセミナーを行う時に、論理や理由などばかり話していても参加者は心を動かされないので、まずは感情的な部分や思いを話して、その後に論理を話すようにすると、参加者はより聞き耳を立てて話を聞くようになるのです。
例え話をふんだんに使う
「難しい話を難しく話すのは誰でも出来る」と言う言葉がありますが、人気になるセミナー講師の人は、難しい話も例え話を使う事で分かりやすく伝えています。
例え話とは、難しい考えや概念を、共通認識している他のもので例えて話すことによって、相手にも伝わりやすくする話法のことで、人気なセミナー講師はこの例え話が多く使っています。
いくらあなたがすごいノウハウを持っていて、それをセミナーで話していたとしても、相手が理解できなければそのすごさを理解できずに終わってしまいます。
価値があるものがそのまま価値として伝わるのではなく、正しい伝え方を使うことによって価値が伝わると言うのを、人気セミナー講師は理解しており、そのために例え話をふんだんに使うのですね。
例え話はとても重要かつ奥が深いので、こちらの記事で細かく解説しています。ぜひ合わせてチェックしてみて下さい。
話が上手い人が使う「たとえ話」5つの種類！話し上手が使うたとえ話を徹底解剖！
受講者にセミナーの価値を理解させる
いきなりセミナーに入ってしまう講師の方がいますが、それだとセミナー内容に対して参加者が価値を感じにくくなってしまう可能性が高いです。
人気のセミナー講師は、いきなりセミナーの内容に入るのではなく、絶対に前置きとして「セミナーの価値」を理解させる所から始まります。
これはいわゆるメリットとベネフィットと呼ばれるもので、ノウハウはメリットになり、そのメリットによってもたらされる未来がベネフィットになります。
例えばダイエット目的でライザップに通っている人がいるとして、その人は痩せるのであればライザップでなくても何でも良いと言うこと。ここで言うライザップがメリットで、痩せるがベネフィットと言うことになります。
人気セミナー講師は、セミナーを受けることで得られるベネフィットを参加者に上手に伝えることで、参加者のセミナーを受ける姿勢を作っているのですね。
メリットとベネフィットの違いについて、しっかりと理解できていない人は、ビジネスでは常識になりますので、こちらの記事で正しく理解して行って下さい。
ベネフィットの意味とは？ベネフィットとメリットの違いを徹底解説！
こまめにワークやディスカッションを入れる
あなたのセミナーや講座では、しっかりとワークやディスカッションを入れていますか？
海外の実験で、セミナー満足度が高いセミナーでは、受講者同士の仲が良くなったかどうかに関係していると、分かっており、つまり参加者同士が触れ合うワークやディスカッションはとても重要になります。
もちろん満足度も高まるだけではなく、人間の記憶の定着にはアウトプットが一番効率的な為、ワークで体験したり、ディスカッションで話したりするのは、あなたのセミナーの価値を理解させる為にも重要になります。
ここで1つ目安として、ワークやディスカッションは15分〜30分に1回は入れるようにして下さい。
別に特別な物を毎回用意する必要はありませんので「隣の人と1分話し合ってみましょう」のような簡単なものでも良いので、頻度を多くすることがコツになります。
セミナーは完全に慣れです
如何でしょうか？ここまでで、人気セミナー講師が実践するコツについてお伝えしてきました。そして最後にあなたに伝えたい事があります。
それは「セミナーは完全に慣れ」ということ。
こんなに偉そうにセミナーのコツについて語っている私も、はじめは人前で話すのすらも抵抗がある人間でしたが、セミナーを経験していきながら、少しずつ上達して、今では3ヶ月に1回しか募集しないセミナーが、毎回満席にさせる事ができています。
セミナー講師を始めたばかりだと、なかなか抵抗があったり難しいと考えてしまうと思いますが、誰もが最初は初心者なので、今回お伝えしたコツを意識しながら、数場を踏んで成長して行って下さい。
まとめ「人気セミナー講師が実践する5つのコツ！人気の出るセミナー講師の特徴とは？」
如何だったでしょうか？人気セミナー講師が実践する5つのコツは、しっかりと理解出来ましたでしょうか？
ぜひ今回お伝えした内容を、知っただけではなくて実際に使って行って「なりたい理想の姿」を実現させて行きましょう！
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