こんにちは！
中村明雄です。
営業やセールスにおいて
プレゼンの台本がきちんとあるのに
なぜか成約が出ない方が大勢います。
あなたもそんな一人ではないでしょうか？
実はプレゼンの台本には
成果が出ない罠が潜んでいます。。。
多くの営業マン
セールスマンにありがちなのが
先輩や上司、会社から
売れる営業台本をもらうことで
簡単に成約や契約が出ると思っていること。
ですがそれは間違えです！！！
多分あなたはその間違えに気付き
この記事にたどり着いたと思いますので
今回は営業、セミナー、プレゼンの
台本に潜む罠について解説して行きます。
今回の記事を理解することが
プレゼン台本を読んでも読んでも
成果が全く出なかった状態から抜け出し
高い成約率を安定して出せる
トップ営業マンになれるでしょう！
プレゼンの台本があるのに成約が出ない理由！
ではまず結論からして
プレゼン台本を手に入れても
高い成約率を出すことは不可能です。
ですが勘違いして欲しくないのですが
プレゼン台本はセールスにおいて重要。
つまり何が言いたいのかというと
プレゼン台本だけでは不十分と言う事です。
その理由はプレゼンはセールスの
一部でしかないからなのです。
セールスにおいてプレゼンとは
商品説明のプロセスのことを言います。
セールスプロセスとは
大枠で分けると
・アイスブレイク ・ヒアリング ・プレゼン ・クロージング ・反論処理
とこれだけのプロセスを踏みます。
（厳密には７プロセスありますが）
セールスは階段やシャツのボタンと同じで
一段一段ステップを踏んで進んでいくもの。
なのでプレゼンがいくら素晴らしくても
そのほかがダメなら成約は出ないのですね。
つまりいくら素晴らしい
プレゼン台本を手に入れたとしても
セールスプロセスのプレゼンだけを
うまく行えるだけでは不十分と言うことです！
売れるプレゼン台本を活用するには！？
ではここからは売れるプレゼン台本を
上手に活用するための方法について
さらに深掘りして行きたいと思います。
こちらも結論から
お伝えさせて頂くと
セールスプロセスを正しく踏むです。
先ほどお伝えした通り
セールスは一段一段正しく進めば
30万円以上の高額商品だったとしても
成約率80%以上の成果を出すことも
そこまで難しいことではありません。
・10人の人にセールスを行い1人に成約
・5人の人にセールスを行い4人に成約
あなたはどちらがいいでしょうか？
圧倒的に後者ですよね？
売上は高くセールスするに人数も減らせて
かなり生産的で効率的になります。
だからこそ成約率を正しく上げるために
正しいセールスプロセスを踏むのです。
セールスプロセスとは
【アイスブレイク】 相手の心を開き信頼を構築する 【ヒアリング】 相手のニーズを引き出し需要を生む 【プレゼン】 相手のニーズに対しての解決案の提示 【クロージング】 商品サービスを提案する 【反論処理】 相手の反論を処理する
簡単に言えば
このようなプロセスを踏むことで
高い成約率を叩き出せるのですね！
セールスプロセスについての
詳細記事はこちらを参照して下さい↓
なぜプレゼン台本だけで売れると勘違いする？
ではここからは補足知識として
なぜ多くの営業マン、セールスマン
セミナー講師の方は
プレゼン台本だけで
商品が売れると考えるのでしょうか？
それは
たまに売れるからです。
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実はこれは科学的にも証明されていて
人間はラッキーパンチを
自分の実力だと考えるのです。
つまりたまたまお客様にニーズがあり
売れてしまうことが稀にあるので
それをプレゼン台本
自分の実力だと勘違いして
その後、売れない時期が続いても
盲目的にセールスを続けてしまうのです。
さらに言うと
たまたま売れるのも
科学的に証明されています。
データの原理原則として
パレードの法則というものがあります。
これは世の中の出来事は
8:2の割合で出来ていると言う法則。
（スピリチュアルではなく科学ですよw）
つまり何が言いたいのかと言うと
プレゼン台本に関わらず
10人にプレゼンをすると
たまたま2人くらいには
ニーズがあって売れる！と言うこと。
このたまたまの1人や2人を
実力だと勘違いしてしまうのですね、、、
悲惨。。。
この法則はとても面白く
トップセールスマンや営業マンは
だいたい成約率が８割くらいあります。
つまり
ダメな営業マンは成約率２割
トップ営業マンは成約率８割
このような図式が業界的に生まれているのです。
あなたはどちらに入りたいですか？
もし８割のトップ営業マン
セールスマン、セミナー講師になりたいのなら
しっかりとセールスを勉強しましょうね！
まとめ
如何だったでしょうか？
なぜあなたがプレゼン台本を
持っているだけでは成果が出ないのか
成約を出せないのか分かったと思います。
『台本があれば大丈夫♪』と言う
幻想を抱き続けるのはやめましょう！
正しいセールスをきちんと学び
本物のビジネスマンになって下さいね！
もちろんセールスマンとして
成功を収めるのは簡単ではありません。
それこそ必要な技術やスキル
ノウハウなどは多くあります。
営業、セールスに関する具体的で
実践的なテクニックに関しては
別のブログ記事やyoutubeにて
無料公開しておりますので
そちらもチェックして頂けたら
よりレベルアップしていけるでしょう。
時間は有限ですので
ぜひどんどん学習を進めて
アップデートして行きましょう！
人間は努力の分、きちんと成長しますよ！
科学の力で誰でも平等に成果が出る
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ついでにチャンネル登録してもらえると
めちゃくちゃ喜びますww
最後にこの記事を
しっかりと読んでくれた
成長意識がかなり高いあなたには
ホームワークを一つ出したいと思います。
今回のホームワーク
・セールスプロセスを暗記しよう！
ここでブログで学んだ知識を
実際に行動に落とし込んでいく事で
「知っている」を「出来る」に変えましょう！
知っている数よりも
出来る事の数を増やす
もちろん行動するだけで効果がありますし
さらに効果や達成率を上げたい方は
誰かにやった事を報告するのもより良いですね！
人間はコミットや報告する事によって
達成率が最大で76%上がる
のがハーバード大学の実験で分かっています。
もし報告する相手がいなかったり
誰かに報告する環境が欲しいな〜って方は
遠慮なく私の公式ラインにメッセージ下さいね！
公式ラインのメッセージは全て私が
チェックしているのでご安心ください。
また何か記事について分からなかったことや
質問も公式ラインで受け付けていますので
気軽にご連絡頂けたら嬉しいです！
それでは貴重な時間を使って
最後まで読んでいただき
ありがとうございました！
あなたの努力と活動が
報われますように＼(^o^)／
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