こんにちは！中村明雄です。
営業では台本やテクニックが重要だと思わらがちですが、実はそれ以外にも「マインド」部分が大切だったりします。
そこで今回は「営業の心得」をテーマに、トップ営業になるための必須マインドについてお伝えして行きたいと思います。
私自身これまで、1000人以上のビジネスマン、経営者、営業マンに向けて売上アップの講座などを行ってきましたが
結果として一番大切だったのはノウハウでもテクニックでもなく「マインド」の部分。
その1000人以上のトップ営業に伝えてきた「営業の心得」を今回は紹介して行きますので、ぜひ営業成績を上げてトップ営業に登りつめたい方は、最後までしっかりとチェックして言って下さい！
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トップ営業マンが教える「営業の心得」とは？成果の出る営業になる方法！
それでは早速、トップ営業マンが教える「営業の心得」をご紹介して行きたと思います。
それは「慣れろ」
何に？「断られること」
そうなのです。トップ営業マンになる為の最も大切な心得は「断られる事に慣れろ」です。
なぜ断られる事に慣れる事が大切なのか？
なぜ断られる事に慣れる事が大切なのかと言うと、人は断られる事に圧倒的な恐怖があるから。
例えば告白
なかなか好きな人に告白するのって勇気がいりますし、人によっては告白できずに過ごしてしまった人もいると思います。
で、告白できな最も最適な理由はやはり「断られる事が怖いから」
営業という仕事は、告白と違い数を打ちまくる事が可能になります。
もちろん営業マンの微妙な能力の違いはあれど、どんなトップ営業マンでも圧倒的な営業の数をこなしているもの。
つまり断られる事に慣れていなければ、断られる事が怖くて数を打てないので、まず一番大切なことは「断られる事に慣れる」事なのです。
結論として「断られる事に慣れれば勝ち」なのですね。
断られる事に慣れるのは？
では断られる事に慣れるためにはどうすればいいのでしょうか？
それは簡単な話で「何度も断られる」事です。
人間の脳は同じ刺激を何度も受けると慣れてくる特性があります。
例えばアンチコメントが分かりやすいです。
私のように情報発信をしているとよくアンチコメントが届きます。
もちろん私も一番最初にアンチコメントが届いた時はとても萎えました。
ですがそれこそキムタクにもアンチがいるので、そもそも100人全員に好かれることは不可能
つまり母数が増えればアンチが増えるのはある意味、自分の影響力が高まった証拠だということなのです。
そして気づけは月収400万円以上になり、たまに届く小石のようなアンチコメントも全く気にならなくなりました。
つまりあなたもこの特性をフルに活用して、とにかく契約が取れなさそうな顧客に対してもアプローチをして、早いうちに多く断られる事が大切なのです。
けど慣れるまでは大変だよね？
もちろん断られることはシンドイので、ここからは慣れるまでにはどうすればいいのかについて深掘りして行きます。
そしてそれは「いつか慣れると信じること」
営業は辛くきつい職業だと言うイメージがありますが、それは少し語弊があります。
営業をやめてしまう多くの人は「自分には向いていない」と言って辞めて行きますが、本当は向いていないのではなくて「慣れていないだけ」
つまり営業を辞める人の多くは営業歴が圧倒的に短い。短命なのです。
ここからもやはり、断られる事に慣れる事が最も大切だと分かりますね。
結論として何が言いたいのかと言うと、化学的にいつかはなれるから、向いていないとかではなくて、断られる事に慣れるまで継続しよう！と言うのが最大の心得になるのです。
とはいえ、営業のテクニックや知識も欲しいよ！と言う方はこちらの記事に具体的な話をしておりますので、そちらも合わせてご覧下さい。
まとめ
如何だったでしょうか？トップ営業マンが教える「営業の心得」はご理解頂けましたか？
正直、営業初心者の方はノウハウやテクニックばかりを優先させすぎて、結果として挫折してしまいます。
結局は人と人になってきますので、今回お伝えして営業の心得は必須で腑に落として頂けると確実に成果が上がります。
もしまだ腑に落ちていない方は、その腑に落ちていない部分がトップ営業とあなたとの差だと素直に自覚し、トップ営業の考え方に合わせて行きましょう！
小さなプライドを捨てて、大きな成果を手に入れて下さいね！
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時間は有限ですのでぜひどんどん学習を進めてアップデートして行きましょう！
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最後にこの記事をしっかりと読んでくれた、成長意識がかなり高いあなたにはホームワークを一つ出したいと思います。
今回のホームワーク
・100回お客様から断られよう！
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もちろん行動するだけで効果がありますし、さらに効果や達成率を上げたい方は誰かにやった事を報告するのもより良いですね！
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それでは貴重な時間を使って最後まで読んでいただきありがとうございました！
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