こんにちは！中村明雄です。
心理学をビジネスで応用できたら良いと思いませんか？
それこそ今の時代は、どんどん技術が発達していて、安定的に稼いでいくのが難しくなっています。
ですがいくら時代が進んでも、全く変わらない普遍的なものがあります。
それが「心理学」
つまり心理学のテクニックを覚え、ビジネスに応用することができれば、時代が進んでも一生廃れることのない技術として稼ぐ事が出来るのです。
そこで今回は心理学のテクニック「ハロー効果」をテーマに、具体的にどのように応用して個人が稼いでいくのかを解説して行きます。
私はこれまで、1000人以上に起業家、経営者、フリーランスの方にマーケティングなど、ビジネスに対して指導してきましたが、その中でも心理学を使った手法は効果が絶大でした。
また私自身も心理学を使い、月収19万円の会社員から、月収430万円の起業家になる事ができたので、ぜひ遊びで心理学を使うのではなくて、しっかりとビジネスに応用し、稼いで行きたい方はチェックして見て下さい。
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【ハロー効果】心理学で稼ぐ方法とは！？
それでは早速、心理学で個人が稼ぐ方法について解説して行きたいと思います。
ハロー効果とは、心理学的な認知バイアスの１つで、人や物を評価するときに、目立った特徴の評価に引っ張られて、客観的な評価よりとは異なる評価を下してしまう。と言った心理効果です。
簡単に説明すると、服装が汚い営業マンが提供するサービスは「質が悪い」と暗黙的に決めつけてしまうなどがあります。
ハロー効果は本人が意識しないで勝手に評価を歪ませることになる心理効果なので、使い方次第ではプラスにもマイナスにもなる強力な心理効果と言えるでしょう。
ハロー効果の実験モデル
それではハロー効果はどのようにして証明された心理効果なのか、実験モデルをご紹介したいと思います。
フランスで行われた実験で、ホームレス風の人とスーツを着た人が、それぞれ同じ場所で倒れたら人は助けてくれるのか？という実験。
結果は、ホームレス風の人は5分以上放置されても助けてもらえませんでしたが、スーツの人はすぐに助けてもらえるというものでした。
この結果から予想される心理学的観点は
ホームレスということは仕事がないのか
↓
仕事がないのはしっかりと働かないからだ
↓
しっかり働かない奴はろくでもないやつだ
と言った、ホームレス風という特徴がその人の人格などを決めるけらる、まさにハロー効果が証明された実験になったのです。
ハロー効果で個人が稼ぐ具体例
ではここからは、この強力な心理学テクニック「ハロー効果」を、個人が稼ぐためにどのように応用していけばいいのか、その具体例について深掘りしてお伝えして行きます。
ハロー効果を使って個人が稼ぐ①営業マン編
まず個人で稼ぐためには、自分の商品サービスを提供する「営業」が必須になってきます。
では営業でこのハロー効果を使うにはどのようにしたらいいでしょうか？
それは「服装」です。
なぜ服装が良いのかというと、一番手っ取り早く簡単にハロー効果の恩恵を受けて稼げるようになるからです。
具体的には、先ほどのホームレスとスーツの例ではないですが、しっかりとキレイな服装にするのは必須。
そしてさらに言うのであれば、自分の扱っている商品やサービスに合った服装を取り入れましょう。
例えば、保険の営業マンならビシッとしたスーツ、フリーランスなら逆にスーツではなくてジャケットくらいにするなど、いわゆるブランディングと言われる作業になります。
ただ単にスーツを着るよりも、自分の扱っているサービスに合った、キレイな服装をすることで、よりハロー効果を強力に使うことができますので、その辺りを意識して行きましょう。
身だしなみの重要性についてはこちらの記事がオススメ
ハロー効果を使って個人が稼ぐ①SNS起業家編
次にSNSを使ったハロー効果の使用例について解説して行きます。
結論から言うと、SNSでハロー効果を使いこなすには「プロフィールに１つ圧倒的な強みを入れる」
これはどう言うことかと言うと、もちろん強みを書くことでハロー効果が発動するのは分かると思うのですが、ポイントは「1つだけ」です。
なぜかと言うと、いくつも強みが書いてあると、結局その人の強みがなんなのかが不明確になってしまい、ハロー効果が発動しにくくなってしまうのです。
さらにマーケティングの観点から言っても、何でも出来る人は逆に何を頼んだら良いのか分からなくなり、集客がしにくくなってしまうのです。
ですので、心理学的観点＋マーケティング観点からも「プロフィールに１つ圧倒的な強みを入れる」が、個人が稼ぐための使い方として最適でしょう。
まとめ
如何だったっでしょうか？心理学を使って個人が稼ぐ「ハロー効果」の使い方は理解できましたでしょうか？
ハロー効果は本当に強力な心理効果になりますので、ぜひ使いこなして個人で稼いで行きましょう！
冒頭でもお伝えしておりますが、心理学をビジネスで応用できるようになれば、一時的ではなくて、時代が変わっても稼ぐことができるようになるスキルになります。
ぜひ他の心理学テクニックについても、どんどん学んで行きましょうね！
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最後にこの記事をしっかりと読んでくれた、成長意識がかなり高いあなたにはホームワークを一つ出したいと思います。
今回のホームワーク
・自分のビジネスにバーナム効果を応用する！
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それでは貴重な時間を使って最後まで読んでいただきありがとうございました！
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